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如何成为销售高手?4条经验分享给你
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如何成为销售高手?4条经验分享给你

  • 分类:员工风采
  • 作者:人力资源部
  • 来源:原创
  • 发布时间:2022-09-21 09:06

【概要描述】总而言之,勤奋、用心、认真、真诚,以产品为载体,帮助客户解决问题,最终实现产品价值与客户价值的双赢

如何成为销售高手?4条经验分享给你

【概要描述】总而言之,勤奋、用心、认真、真诚,以产品为载体,帮助客户解决问题,最终实现产品价值与客户价值的双赢

  • 分类:员工风采
  • 作者:人力资源部
  • 来源:原创
  • 发布时间:2022-09-21 09:06
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很高兴也很荣幸能收到公司邀请,和大家分享我作为公司营销人员的一些思想感悟。做营销15年了,有成功的经验,也有灰色的记忆,以下是我发自内心最直接的感悟来与大家探讨。

 

  01拜访前定要充足准备

  工作的每一天都是忙碌且充实的,拜访客户前我就已经规划好当天的行程,当天拜访的目的以及当天要达成什么样的目标都要在脑海中想一遍;拜访客户过程中围绕当天的目标对客户目前养殖情况,如产蛋率、蛋重、鸡蛋销路如何等进行了解,并对其养殖过程中遇到的问题进行交流简答;拜访结束后再思考今天的谈话以及客户有哪些问题可以帮忙对接,为客户解决问题,建立联系以及信任。

 

  02勤奋是销售的必备素质

  我认为客户是跑出来的,机会是争取来的。只有尽量多跑一些客户、多与客户进行交流才能寻找到机会,进而抓住机会达成合作。尤其近两年受养殖环境以及疫情的影响下,预混料市场竞争激烈,我更要求自己不能松懈,不能错过每一次和客户合作的机会。工作期间我会尽早出门开始今天的工作,尽可能选在养殖户不喂料不忙碌的期间拜访,给拜访争取足够的时间去达到今天拜访的目的。

 

  03对公司及产品有足够的信心

  在工作过程中要建立对公司以及公司产品的信心,这是拜访客户的基础,只有对公司对产品建立起足够的信心才能在和客户交流过程中做到不慌张。在和客户交流过程中让客户认识到公司对于预混料质量要求的严格,公司技术研发团队源于中国农大专业背景的实力,以及公司在预混料配方营养上的精准。我从19年加入公司,看到公司在安阳建厂,看到公司对于产品质量、营养把控和技术服务上的一步步成长,这让我拜访客户有了充足的底气,遇到竞争对手的产品我也可以自信的说出公司产品的优势来,非常感谢公司对于我们一线业务的帮助。

  

 
 

 

  04有宽广的人脉关系为客户解决问题

  我认为作为营销人员一定要建立自己的人脉关系,进入行业从事销售工作已经15个年头,对养鸡养殖也有比较深的了解。在工作的过程中也认识到很多同行业的朋友,有做兽药的,做疫苗的,做饲料的,也有蛋商拉鸡蛋的,只有多跑才能遇到更多同行的朋友。这样在养殖户遇到蛋鸡疾病问题时帮忙寻找兽医朋友解决疾病问题,养殖户鸡蛋销路困难时帮忙多联系几个蛋商朋友解决销路问题。站在客户的角度思考问题并帮助客户解决问题才能更快地和客户建立信任,也能与同行建立联系,大家互相帮助,业务才会长远。

  左三王会东 “星级奖励”

 

  2020年度优秀员工

 

  总而言之,勤奋、用心、认真、真诚,以产品为载体,帮助客户解决问题,最终实现产品价值与客户价值的双赢,同时也感谢公司为我提供实现自我价值的平台。

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